Просмотры:0
В эпоху растущих глобальных экономических препятствий индустрия медицинских устройств неизбежно сталкивается с давлением. Будучи поставщиком китайского медицинского устройства с более чем 19 -летним опытом зарубежного опыта, Dawei Medical считает, что лучший способ ориентироваться в неопределенности - не отступить, а углубить наши связи с клиентами по всему миру. Это осуждение является основной движущей силой нашего плана «углубление зарубежных рынков к 2025 году», который официально запущен в августе этого года. Наши региональные менеджеры и послепродажные инженерные команды напрямую участвовали на рынке, путешествуя во Вьетнам, Лаос и Южная Африка, чтобы продемонстрировать приверженность Dawei Medical лучше удовлетворять развивающиеся потребности наших клиентов в источнике. Основное внимание
Dawei Medical на этих трех рынках дало значительные результаты и предоставила ценную информацию о рынке. Использование бренда и доверие к продукту, которые мы создали, работая с Trusted Distributor Partners, являются краеугольным камнем постоянного глобального роста продаж Dawei Medical для ультразвуковых диагностических систем.
Во Вьетнаме , быстро модернизирующая индустрия здравоохранения, наш бизнес, несмотря на относительно поздний старт, неуклонно растет. Мы успешно устанавливаем много ультразвуковых систем ежегодно в многочисленных больницах и клиниках. Мы сосредоточены на предоставлении надежных и доступных решений. Благодаря партнерству с несколькими дистрибьюторами мы активно участвуем в рынке, который готов к стабильному росту в ближайшие годы.
В Лаосе , развивающемся рынке в срочной необходимости улучшения доступа в здравоохранение, мы предоставили так много различных ультразвуковых систем, охватывающих ультразвуковые сканеры B/W DW-750 и DW-580; 4D UltraSound Machines DW-T30, DW-P30 и DW-T50 ; а также основное цветовое ультразвуковое оборудование DW-L3i и DW-F3i , в регион в 2024 году. И, что наиболее важно, продукты Dawei Medical всегда получали широкое признание от клиентов и дистрибьюторов на рынке Лаоса, и они высоко признают наши услуги. Это также важная причина, по которой наши продажи в Лаосе могут увеличиваться примерно на 20% каждый год. Эта цифра усиливает обоснование решения Dawei Medical выбрать Лаос в качестве первой остановки в этом плане углубления рынка.
Южная Африка является стратегическим и устоявшимся медицинским технологическим центром в странах Африки к югу от Сахары. Здесь мы достигли годовых продаж в размере 400 000 долл. США в 2024 году, причем почти 500 систем Dawei Ultrasound и ECG работают как в частных, так и в общественных медицинских учреждениях. Наша сеть специализированных дистрибьюторов позволяет нам эффективно обслуживать этот сложный рынок, который может похвастаться крупнейшей в сфере здравоохранения континента и постоянным спросом на модернизированную медицинскую инфраструктуру.
Эта долгосрочная деловая поездка во Вьетнам, Лаос и Южная Африка состояла из серии интенсивных, профессиональных и углубленных коммуникаций и обучения, глубоко углубляясь в повседневную деятельность наших партнеров и практические потребности наших пользователей.
Техническое обучение
Наша команда послепродажных инженеров обеспечила базовое обучение по работе с продуктом, а также руководство по оптимизации качества изображения для конкретных клинических применений (таких как акушерство и сканирование живота). Обучение по процедурам обслуживания также имело решающее значение, что позволило местным специалистам выполнять базовые устранения неполадок. Это был двухсторонний коммуникационный процесс, который позволил нашей команде понять уникальные местные привычки использования и факторы окружающей среды, которые влияют на оборудование.
Сбор обратной связи продукта
Ничто не может заменить, увидев наши продукты в действии. Мы посетили местные больницы и клиники, не только демонстрируя особенности, но и консультации с клиницистами об их опыте и предложениях по улучшению, что позволило нам получить представление о перспективах пользователей, таких как их стремление к функциональности ИИ и необходимость простоты использования и интеллектуальной работы в крупных отделениях. Эта прямая обратная связь была полностью передана нашему отделу исследования и разработки продуктов.
Посещения дистрибьютора
Столкнувшись с рыночными проблемами в лобовом виде необходимо для Dawei Medical, чтобы расширяться на более широкий рынок. Наши опытные региональные менеджеры посетили некоторых местных дистрибьюторов, чтобы понять проблемы, с которыми они сталкиваются на местном рынке и проанализировать местную конкурентную среду и среду ценообразования. Вместе мы разработали конкретные маркетинговые стратегии для следующего этапа, обеспечивая беспрепятственное сотрудничество с нашими партнерами для взаимовыгодного результата.
На протяжении всей поездки мы активно продемонстрировали акцент Dawei Medical на качество и обслуживание, доказывая клиентам по всему миру, что Dawei Medical является не просто поставщиком оборудования, но и надежным долгосрочным партнером, приверженным продвижению развития медицинской помощи и медицинской помощи в этих регионах.
Эта поездка во Вьетнам, Лаос и Южная Африка была не просто деловой поездкой; Это было мощное подтверждение нашего партнерства. Понимание, которые мы собрали, и укрепления, которые мы укрепляли, являются бесценными активами, которые будут напрямую формировать нашу стратегию на этих рынках. Dawei Medical стремится быть больше, чем просто поставщиком; Мы стремимся быть вашим взаимовыгодным партнером. Это не конец, а начало новой главы углубления сотрудничества. Мы с нетерпением ждем возможности создать этот фундамент и достичь новых высот вместе.
