После успешных визитов к клиентам во Вьетнаме, Лаосе и Южной Африке в августе команда Dawei Medical отправилась в сентябре на оживленные рынки Мексики, Перу и Аргентины в Латинской Америке. Наша основная миссия остается прежней: быть рядом и поддерживать наших партнеров и клиентов. Эта поездка является ключевым шагом в нашей Глобальной стратегии до 2025 года, ознаменовывающей стратегическое расширение нашей сети поддержки на Америку и укрепляющей наше стремление стать по-настоящему глобальным партнером в области здравоохранения.
Как Dawei строит стратегическое партнерство с нашими дистрибьюторами?
Ядром нашей латиноамериканской миссии была серия углубленных рабочих сессий с нашими партнерами-дистрибьюторами на различных уровнях в Мексике, Перу и Аргентине. Мы вышли далеко за рамки стандартных обзоров продаж и занялись совместным стратегическим анализом.
Вместе с партнерами мы проанализировали конкурентную среду устройств ультразвуковой диагностики в регионе и рассмотрели уникальные проблемы и возможности быстро развивающегося рынка частных больниц и сложного сектора государственных закупок в сфере здравоохранения.
Мы тщательно изучили местные правила тендеров, развивающиеся тенденции на рынке медицинского оборудования и конкретное позиционирование продуктов конкурентов, чтобы превратить эти знания о рынке в целостный и действенный план выхода на рынок и роста. Это включало в себя адаптацию ценностного предложения нашего продукта, уточнение ценовой стратегии и разработку механизмов адресной поддержки для наших партнеров.
Таким образом, это путешествие никогда не сводилось исключительно к заключению следующей сделки. Речь шла о том, чтобы заложить основу для взаимного роста. не просто Dawei Medical конкурирует на рынке, но и расширяет его, совместно предлагая превосходные решения, отвечающие особым потребностям латиноамериканских дилеров медицинского оборудования..
Как продукты Dawei могут расширить возможности местного клинического применения?
Наша команда провела серию практических тренингов по всему региону. Были приглашены многие врачи первой линии и специалисты по сонографии, уделившие особое внимание передаче знаний, которые напрямую влияют на повседневную практику.
Учебная программа была тщательно разработана с учетом наиболее распространенных клинических применений в Латинской Америке. Мы провели практические демонстрации и руководство по эксплуатации ультразвуковых систем Dawei Medical , уделив особое внимание: применениям в акушерстве и гинекологии , скелетно-мышечной системы (MSK) и беспроводным ультразвуковым датчикам , , которые особенно популярны из-за их удобства в учебных сценариях и мобильных клиниках.
Помимо обучения конкретным приложениям, были проведены технические семинары по оптимизации изображения и уходу и техническому обслуживанию машин. Практические советы, полученные в результате обсуждений, необходимы для получения более четких диагностических изображений, продления срока службы оборудования и обеспечения эксплуатационной безопасности, а также непосредственного решения общих проблем в средах с высокой пропускной способностью.
Эта инициатива заключалась не только в демонстрации наших технологий, но и в инвестировании в навыки местного медицинского сообщества. Предоставляя пользователям более глубокие знания и практические навыки, мы гарантируем, что устройства Dawei Medical полностью реализуют свой потенциал в местах оказания медицинской помощи.
Наша поездка в Южную Америку была больше, чем просто деловая поездка; это была мощная практика эффективности нашей глобальной стратегии в действии. Мы вернулись не только с подписанными документами; мы также вернули глубокие партнерские отношения и глубокое понимание рынка. Будущее здравоохранения – в сотрудничестве и взаимодействии на местах. Наш импульс продолжает наращиваться, и Dawei Medical надеется вывести эту энергию на новые рубежи.
